Партнерский бизнес: о чем надо договориться владельцам компании

Совместный бизнес часто создается на волне идеи и доверия, тогда как юридические вопросы либо откладываются, либо решаются формально через типовой устав. Практика корпоративных споров показывает, что именно на этом этапе закладываются конфликты, которые проявляются позже при росте бизнеса или изменении обстоятельств. Статья посвящена вопросам, которые партнерам важно обсудить и зафиксировать до создания компании, чтобы выстроить управляемую модель партнерства и снизить риск корпоративных споров.

КОРПОРАТИВНЫЕ КОНФЛИКТЫ КАК СЛЕДСТВИЕ НЕСОГЛАСОВАННЫХ ОЖИДАНИЙ

Создание бизнеса редко начинается с обсуждения юридических рисков. Как правило, компания учреждается на волне энтузиазма: идеи, доверия и ожидания будущего результата. Юридические вопросы при этом либо откладываются, либо формально решаются типовым уставом без содержательного обсуждения.

Проблема заключается не только в отсутствии письменных договоренностей. Куда чаще ключевые вопросы не проговариваются вовсе: участники не синхронизируют свои ожидания, цели и допустимые сценарии развития бизнеса. Формально находясь в одном проекте, они исходят из разных представлений о его будущем.

Со временем такая рассинхронизация неизбежно приводит к конфликтам. Именно поэтому проведение стратегической сессии позволяет заранее выявить расхождения, зафиксировать общие принципы и перевести потенциальные точки напряжения в управляемую плоскость. Отсутствие такой предварительной работы трансформирует неизбежные разногласия в корпоративный спор.

БЛОК № 1. СТАРТ И СМЫСЛ ПАРТНЕРСТВА

Создание совместного бизнеса, как правило, начинается с идеи и энтузиазма. При этом на старте участники редко обсуждают собственную мотивацию и личные цели участия в проекте, что в дальнейшем нередко становится причиной корпоративных конфликтов.

Партнеры могут входить в один и тот же бизнес с разными ожиданиями: для одного это профессиональная самореализация, для другого — получение прибыли, для третьего — рост публичности или управленческого капитала. Все эти мотивы допустимы, однако их непроясненность и отсутствие синхронизации существенно повышают риск разочарований и конфликтов.

На этапе формирования партнерства важно прямо обсудить, какие задачи каждый участник планирует решать через бизнес и какой результат он считает для себя успешным.

Вопросы, позволяющие выявить реальные ожидания:

• зачем мне этот бизнес;
• какую ключевую потребность он должен закрыть;
• что для меня означает успешная реализация проекта;
• готов ли я продолжать участие при отсроченном финансовом результате;
• какие результаты для меня приоритетны, а какие — вторичны.

Ответы на эти вопросы позволяют выявить как совпадения, так и расхождения в ожиданиях, которые важно осознать до юридического оформления партнерства.

Отдельного внимания требует вопрос, который редко формулируется напрямую: почему бизнес создается именно в партнерстве. На практике полезно обсудить:

• могу ли я реализовать этот бизнес самостоятельно;
• если да, почему я выбираю партнерство;
• почему я выбираю именно этих партнеров;
• какую ценность они для меня создают;
• какие задачи я не готов или не могу закрывать один.

Такое обсуждение позволяет оценить реальную взаимодополняемость участников и понять, обладает ли партнерство самостоятельной ценностью, выходящей за рамки формального объединения.

БЛОК № 2. ЦЕННОСТЬ ПАРТНЕРА В БИЗНЕСЕ И ЭКВИВАЛЕНТНОСТЬ ВКЛАДОВ

После обсуждения смысла партнерства ключевым этапом становится оценка ценности каждого участника для бизнеса. На практике именно здесь закладывается значительная часть будущих конфликтов, поскольку партнеры по-разному оценивают как собственный вклад, так и вклад других.

Проблема, как правило, заключается не в неравенстве вкладов как таковом, а в том, что это неравенство не осознано и не проговорено. Формально партнеры могут считать себя равными, тогда как фактически бизнес опирается на ресурсы одного или двух участников, что со временем приводит к ощущению несправедливости и напряжению.

На старте бизнеса важно рассматривать вклад шире, чем только деньги. Вклад может выражаться в форме:

• финансирования;
• личного времени и операционной вовлеченности;
• управленческой и профессиональной экспертизы;
• деловых связей, репутации, доступа к рынкам;
• интеллектуальных и иных нематериальных активов.

Именно сочетание различных типов вкладов часто делает партнерство жизнеспособным.

Эквивалентность вкладов не означает их формального равенства. Речь идет о согласии партнеров с тем, что разные ресурсы признаются сопоставимыми по ценности для достижения общей цели. На практике важно обсудить:

• какие вклады считаются ключевыми;
• какие из них носят разовый, а какие — постоянный характер;
• какие рес... ✂